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    Panorama des situations favorables à l'apport d'affaires

    Posted by Thierry Mourrain on 5 mars 2019 06:36:14
    Thierry Mourrain

    Quelles sont les situations les plus favorables pour se lancer comme apporteur d'affaires et commencer à générer des revenus avec cette activité ? Ecrit pour les particuliers comme pour les entreprises, cet article va vous montrer qu'il en existent plus qu'on ne le croit !

    Quelles sont les sources d'affaires et comment se positionner ?

    Les opportunités d'affaires sont des besoins, exprimés par des particuliers ou par des entreprises, que les professionnels cherchent à identifier le plus tôt possible, pour avoir une chance de proposer leur service.

    Détecter ces besoins afin de les indiquer aux professionnels, c'est le boulot de l'apporteur d'affaires !

    En fonction des cas de figure, il existe des situations typiques, que nous allons voir ci-dessous, où des besoins naissent et peuvent être remontés et monétisés sous forme d'opportunités commerciales par les apporteurs d'affaires.
     
     

    Les particuliers sont par essence des apporteurs d'affaires !

    Il existe de nombreuses situations permettant aux particuliers de monétiser certains de leurs besoins en les apportant sous forme d'opportunités commerciales aux professionnels.

    Parmi celles-ci, voici les plus fréquentes :

    • Les ventes de biens immobiliers, car ce sont des opportunités commerciales à fort potentiel pour les agences immobilières. En effet, du fait des enjeux financiers et de la compétition qui se joue dans ce secteur, il est important pour elles d'identifier et de préempter les biens disponibles à la vente le plus tôt possible. Monétiser la signature d'un mandat de vente simple ou exclusif est un excellent moyen pour l'agence d'augmenter son stock et pour le propriétaire de financer de suite une dépense de home staging, des travaux ou un futur déménagement. Voir notre fiche d'aide pour publier un bien immobilier comme une opportunité commerciale.
    • Les travaux de construction ou de rénovation sont des opportunités commerciales pour les architectes, promoteurs, métiers du bâtiment, assureurs, banques, sociétés de déménagement, etc...
    • Les projets dachats de cuisines, salle de bain, chauffage, piscine, climatisation, etc.., sont des opportunités commerciales fortement recherchées par les revendeurs-installateurs.
    • Les achats groupés entre amis : voyages, cérémonies, réceptions, achats déquipements, sont, du fait du volume potentiel quils représentent, de belles opportunités pour les professionnels concernés : Agences de voyages, Agences évènementielles, traiteurs, revendeurs divers, etc...

    Lire notre sujet concernant la compatibilité entre le statut de particulier et celui d'apporteur d'affaires.

     

    Les entreprises regorgent de nombreuses opportunités pour les apporteurs d'affaires !

    Les besoins des clients finaux entreprises sont beaucoup plus variés et importants que ceux des particuliers.

    En fonction de la taille de lentreprise et du niveau de relation entretenu, il est très fréquent que des apporteurs daffaires se positionnent comme intermédiaires. Il sagit bien souvent de prestataires, fournisseurs, partenaires ou danciens collaborateurs de l'entreprise.

    Voici les cas les plus fréquents :

    Durant une mission technique, une visite commerciale, un repas d’affaire ou un salon professionnel, certains vont détecter chez leurs clients des besoins. Il sera généralement plus aisé pour eux d’identifier des besoins proches de leur activité mais s’ils sont suffisamment curieux et possèdent des connaissances métiers étendues, ils pourront adresser un plus vaste panel d’opportunités commerciales. Lire notre article donnant de nombreuses astuces et bonnes pratiques pour trouver et monétiser des opportunités.

    Certains métiers sont prédisposés à l'apport d’affaires car ils croisent ou déclenchent de nombreuses opportunités autour d'eux : agent immobilier, commercial ou agent commercial indépendant, courtier en assurance, courtier en prêt immobilier, architecte ou artisans dans le bâtiment, consultant ou commercial en informatique, conseiller en gestion de patrimoine, notaire, avocat, expert-comptable, etc...

    Rappelons les avantages de proposer à ses clients ses services dapporteur daffaires :

    • Continuer à les suivre et à les servir en les aidant à trouver des fournisseurs répondant à leur besoin.
    • Produire des revenus complémentaires.
    • Créer et capitaliser sur une nouvelle activité qui peut croitre et apporter un revenu récurrent.
    • Valoriser et élargir son réseau professionnel
     

    Les entreprises aussi peuvent apporter des affaires aux professionnels !

    Pour finir, il existe deux cas où les entreprises peuvent se retrouver en situation d'apporter des affaires aux professionnels :

    • Les Services Achats ou les CE peuvent souhaiter monétiser eux-mêmes certains besoins. En effet, parce que cela fait partie de leurs attributions, ces deux services se retrouvent naturellement en première position pour acheter des prestations ou des équipements. Conscients que ces projets sont des opportunités commerciales dune grande valeur pour les fournisseurs concernés, certains vont monétiser lenvoi du cahier des charges, de lappel doffre ou tout simplement le droit de participer aux réponses. Voir notre vidéo de démonstration
    • Les commerciaux remontent parfois des leads trop éloignés du savoir-faire de leur entreprise. Ces leads sont la plupart du temps ignorés. Plutôt que de ne pas les traiter, pourquoi ne pas les revendre aux professionnels concernés ?

     

    Que vous soyez particuliers ou entreprises, vous devez savoir que le numérique vous permet maintenant de mieux exploiter les données autour de vous.

    Alors, n'hésitez plus, testez maintenant la publication d'une opportunité commerciale !

     

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    Topics: Conseils Business