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    Développement commercial : quels sont les avantages de l’apport d’affaires ?

    Posted by Thierry Mourrain on 14 déc. 2018 13:52:00
    Thierry Mourrain

    Afin d’assurer la croissance de votre entreprise, la signature régulière de nouveaux business est indispensable.
    Malheureusement sur certains marchés, la concurrence est telle qu’il est difficile de positionner un premier rendez-vous avec un prospect, et la signature de nouveaux clients semblent bien plus difficile encore.

    Faire appel à des apporteurs d’affaires permet de lever beaucoup de barrières qui vous séparent de votre prochain nouveau client.

    Voici un tour d’horizon des avantages de l’apport d’affaires :

     

    1- Avantage de l’apport d’affaires : Externaliser une partie de votre force commerciale

    Faire appel à un apporteur d’affaires vous permet de vous offrir une force commerciale supplémentaire et de manière flexible.

    L’idée n’est pas, in fine, de remplacer toute votre force de vente par des apporteurs  d’affaires indépendants mais de pouvoir travailler ponctuellement avec des ressources externes qui contribuent à générer de nouveaux contrats pour votre activité.

    L’avantage de cette pratique est que les charges courantes de votre entreprise n'augmentent pas.

    Pas de charges supplémentaires en termes de masse salariale pour votre structure et pourtant une hausse des revenus dû à l’apport d’affaires.

    En externalisant une partie de votre force commerciale, vous vous offrez le luxe de la flexibilité.

    Vous avez la possibilité de faire intervenir de manière très ponctuelle un apporteur d’affaires à la période que vous identifiez comme la plus propice.

     

    2- Avantage de l’apport d’affaires : Investissez sur des rendez-vous ultra-qualifiés

    Le grand avantage de faire appel à de l’apport d’affaires est l’assurance de travailler sur un rendez-vous ultra-qualifié.
    Pour certaines entreprises, le fait de décrocher un rendez-vous est une victoire en soit. Le problème suivant se pose : le rendez-vous positionné par vos commerciaux est-il de bonne qualité ?

    Pour en avoir le coeur net, la solution est de participer à la rencontre.

    En faisant appel à l’apport d’affaires, vous ne jouez plus à pile ou face sur la qualité des rencontres : avec l’apport d’affaires vous vous assurez d’un rendez-vous qualifié avec un réel projet et la signature potentielle d'un nouveau contrat.

     

    3- Avantage de l’apport d’affaires : Mobilisez vos ressources internes au bon moment

    Avez-vous déjà vu le visage d’un directeur d’agence en sécurité informatique lorsqu’un consultant avant-vente se déplace sur toute une journée pour effectuer un rendez-vous ?

    Je ne parle pas d’un rendez-vous de projet client mais d’un rendez-vous de prospection.

    Son visage est tendu parce qu’une de ses ressources est mobilisée pour un rendez-vous qui ne donnera peut-être aucun résultat.

    L’apport d’affaires offre l’avantage de travailler un prospect sur lequel vous avez recueilli des informations très précises.

    Ainsi, vous allez pouvoir utiliser vos ressources à valeur ajoutée au bon moment et éviter ainsi que vos profils techniques ne perdent leur temps sur des rendez-vous sans intérêt.

     

    4- Avantage de l’apport d’affaires : S'appuyer sur un expert de son marché

    Même avec la plus grande motivation et la plus grande volonté du monde un business developer n’arrivera pas à ouvrir toutes les portes. C’est une réalité difficile à intégrer pour de jeunes commerciaux mais le réseau et l’expérience sont des atouts que certains commerciaux n’ont pas encore acquis.

    Dans ce cas, et pour atteindre des cibles qui semblent hors de portée, vous pouvez vous appuyer sur un apporteur d’affaires expert sur son marché.

    Il a l’avantage de connaître tout le monde, ou presque, d’ouvrir des portes faciles et de savoir prendre la température sur des affaires en cours.

    Plutôt que de consommer des ressources à essayer d’atteindre des cibles hors de portée, appuyez-vous sur un apporteur d’affaire expert sur son marché.

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    Topics: Conseils Business