Prestataire-service-developper-CA-banniere

    Prestataires de service : 4 pistes pour developper son CA

    Posted by Thierry Mourrain on 21 déc. 2018 17:02:00
    Thierry Mourrain

    Tenter de créer une activité sur un marché où il existe déjà un podium avec ses champions en place est un challenge que l’on peut qualifier de très difficile. Vouloir développer son chiffre d’affaires sur ce même marché est un challenge encore plus difficile.
    Il existe de très nombreux prestataires de services qui se retrouvent dans ce cas de figure.

    Sur un marché qui semble saturé, voici 4 pistes pour développer votre chiffre d’affaires :


    Prospecter plus pour avoir plus de clients

    C’est mathématique ! Si vous avez un volume de prospection téléphonique plus important, vous aurez plus de prospects et donc, plus de clients.

    Je sens l'enthousiasme monter en vous à la lecture de ces quelques lignes. Attention, la prospection traditionnelle (téléphone, porte-à-porte) est en perte de vitesse et les interlocuteurs ne sont pas toujours disponibles.

    Sur un marché tendu, il vous faudra donc redoubler d’efforts pour développer votre chiffre d’affaires.

    Cet axe de développement nécessite de l’expérience et une grande motivation pour qu’il porte ces fruits.

     

    Participer à des salons pour développer de nouveaux contacts

    Le salon professionnel est un incontournable pour bon nombre d’entreprises.

    Pourtant, de la préparation du salon professionnel jusqu’à l’exploitation des contacts rencontrés lors de l’événement, vous devez prendre en compte le coût humain et financier d’une telle opération.

    La note est parfois salée si on calcule le coût d’acquisition d’un nouveau contact - nouveaux clients  dans le meilleur des cas.

    Seul votre calcul vous permettra de savoir si ce salon professionnel est rentable et dans quelle mesure.

    Autre option moins onéreuse, en relation avec les salons professionnels, est d’y participer en tant que visiteur.

    L’idée est alors de passer de stand en stand pour prospecter les exposants. Le problème majeur est que vous allez tenter de vendre à des professionnels qui sont là… pour vendre et qui en plus ont payé un stand pour le faire.

    Pour vous,  prestataire de services, la mission s’annonce délicate voire impossible.

     

    Pour développer votre chiffre d'affaires : développer vos actions sur les réseaux sociaux

    Si l’on cumule le nombre d’inscrits sur les réseaux sociaux en France, le compte se fait en millions d’utilisateurs.

    En tant que prestataire de services, il est évident que vos prospects se trouvent parmi la multitude de ces comptes.

    Le réseau professionnel par excellence, LinkedIn, est utilisé tous les jours par des millions de décideurs à la recherche d’informations sur un produit, un service ou une expertise particulière.

    Les réseaux sociaux se révèlent être une source d’informations grandissante en B2B - comme en B2C - et un levier de développement de chiffre d’affaires pour les prestataires de services.

     

    Pour développer votre chiffre d'affaires : Acheter des opportunités commerciales

    Si vous tentez de développer votre chiffre d’affaires au travers d’actions de prospection, les quelques lignes qui vont suivre vont certainement vous parler :

    “Sur un marché dans lequel il y a plus de vendeurs que d’acheteurs, identifier et rencontrer le bon interlocuteur au bon moment est devenu de plus en plus difficile”.

    On pourrait ajouter que le temps alloué à se mettre en relation avec le décideur ne cesse de s’allonger. Fatalement, le coût d’acquisition d’un nouveau prospect et donc d’un nouveau client tend également à croître.

    Pour éliminer le temps d’appels inefficace, réduire les participations très coûteuses à des salons professionnels et être sur d’avoir accès à des RDV de qualité, l’achat d’opportunités commerciales est sûre et économique : 

    guide demande de démo apport d'affaires

    Topics: Conseils Business