ou-trouver-apporteur-affaires-2

    Où trouver un Apporteur d’affaires ?

    Posted by Thierry Mourrain on 17 sept. 2018 10:00:00
    Thierry Mourrain

    Vous avez des objectifs de croissance ambitieux et vos commerciaux sont déjà bien occupés par votre activité habituelle, vous vous dîtes qu’un peu de renfort ne serait pas du luxe mais vous voulez un modèle flexible et peu engageant ? L’apport d’affaires répond exactement à votre problématique !

    Parfait, mais où pouvez-vous dénicher ce type de partenaire commercial pour vous aider à développer votre business ?

    Votre réseau : premier canal d’apport d’affaires

    En étant un peu attentif, vous vous rendrez probablement compte que vous avez juste là, à côté de vous, dans votre environnement proche, de nombreux apporteurs d’affaires potentiels.

    Il peut s’agir déjà de vos confrères qui évoluent dans votre environnement professionnel proche mais qui n’interviennent pas exactement sur les mêmes problématiques que vous. Vous pouvez très facilement mettre en place des modèles de partenariats d’apport d’affaires réciproques : il entend parler d’un besoin auquel vous pouvez répondre, vous apporte le lead et vous favoriser l’obtention du contrat ? Vous lui rétrocédez x pourcents sous forme de commissions. Et l’inverse si vous jouer vous un rôle d’Apporteur de business pour lui.

    Il peut également s’agir de votre environnement proche et personnel : votre conjoint(e), votre voisin, une sœur, un ami… qui dans le cadre de leurs activités respectives peuvent avoir connaissance d’opportunités qui pourraient vous intéresser.

    Lisez notre article sur la rémunération des particuliers apporteurs d'affaires. Et celui-ci concernant la rémunération d’apport d’affaires.

    Vous pouvez évidemment opter pour une compensation en nature de type caisse de vins, bonne table au restaurant… mais ce format rencontre vite ses limites lorsque le deal remporté est important et que le montant de la commission serait en théorie bien plus élevé qu’un bon resto.

     

    PUBLIER UNE OFFRE

     

    Les plateformes de mises en relation

    Pour éviter ce type de sujets, des plateformes de mise en relation en ligne comme First2trade se sont développées et permettent justement aux entreprises qui cherchent de nouvelles opportunités d'en trouver en quelques clics via des Apporteur d’affaires qui viennent proposer des leads (on dit aussi opportunités d'affaires, opportunités commerciales, opportunités business)

    Destinées aux professionnels uniquement, vous n’y trouverez, si elles sont sérieuses, que des partenaires ayant un statut à jour pour faciliter la gestion des commissions et de la rémunération.

    Elles ont également le sérieux avantage de justement vous sortir de votre environnement habituel, de trouver des intermédiaires un peu partout en France et donc d'identifier des opportunités que vous auriez peu de chance de toucher en vous limitant à vos partenaires locaux.

    Vous pourrez d’ailleurs en général effectuer des recherches très ciblées et vous créer des alertes pour vous avertir dès qu’une annonce en lien avec votre activité et le type de clients que vous cherchez est publiée.

    Très simplement et avec des coûts mesurés, vous pouvez aussi promouvoir vos offres sur le web et les réseaux sociaux afin d'attirer l'attention et solliciter la collaboration avec des apporteurs d'affaires.

    guide pour booster sa force de vente PME

    Topics: Conseils Business