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    Etre Agent immobilier et apporteur d’affaires : c'est possible grâce au numérique

    Posted by Thierry on 8 mars 2019 08:10:12

    Vous êtes Agent immobilier, découvrez dans cet article et le guide qui l'accompagne nos conseils pour continuer à servir vos clients tout en générant des revenus grâce à l'apport d'affaires et au numérique.

    Au fait, l’apport d’affaires, c’est quoi exactement ?

    Pour rappel, l’apport d’affaires consiste à mettre en relation un client final, entreprise ou particulier, ayant exprimé un besoin, avec des professionnels dont le métier est d’y répondre et qui recherchent des opportunités commerciales pour se développer.

    La mise en relation avec le client final s’effectue soit gracieusement, soit ou en échange d’une commission payée par les professionnels. Dans ce cas, le montant et les conditions de paiement sont négociés préalablement avec l’apporteur d’affaires par oral, par écrit dans un e-mail ou dans un contrat.

    L’apporteur d’affaires n’est pas responsable de la transaction commerciale qui va être conclue. Il n’est pas non plus tenu par une obligation de résultat en ce qui concerne la réussite des négociations une fois la mise en contact faite.

    Son rôle consiste exclusivement à :

    • exprimer les besoins de ses clients à des professionnels capables d’y répondre,
    • sélectionner les professionnels qu’il jugera comme sérieux et pertinents,
    • mettre en contact les professionnels avec le client final gracieusement ou contre une rémunération.
    • éventuellement accompagner les professionnels dans un rdv de présentation avec le client final afin de faciliter la relation commerciale.

    L’apport d’affaires est une activité qui existe depuis que le commerce existe. Il est possible de l’exercer de façon traditionnelle : une fois le besoin identifié on fait jouer son carnet d’adresses pour mettre les uns en contact avec les autres ; ou alors adopter l’usage du numérique et ses nombreux atouts et effets de levier…


    Grâce au numérique, l’accès à l’apport d’affaires devient encore plus facile

    Aujourd’hui, l’apporteur d’affaires « moderne » peut effectivement bénéficier du numérique en utilisant des plateformes de mise en relation comme First2trade qui apportent les avantages suivants :

    • Grâce à internet, vos opportunités commerciales sont écrites une seule fois et sont consultées par de nombreux professionnels.
    • Certains sites vous facilitent la tâche en vous aidant à estimer le prix de vente moyen des opportunités commerciales que vous souhaitez publier.
    • Vous pouvez aussi laisser le prix de vente de votre opportunité à zéro si vous ne souhaitez pas monétiser votre rôle d'intermédiaire.
    • Les professionnels intéressés peuvent entrer en contact directement avec vous pour avoir des infos complémentaires sur votre opportunité.
    • Certaines plateformes préservent votre identité. C’est vous qui décidez à qui vous répondez et à qui vous allez communiquer vos coordonnées pour poursuivre l’échange.
    • Vous avez trouvé un accord avec un professionnel. Choisissez librement entre vous le mode de règlement souhaité (chèque ou virement bancaire, espèces, chèque cadeau, etc…) puis mettez le professionnel en contact avec votre client.
    • La facilité d’utilisation et le gain de temps apporté par le numérique permettent de produire avec l'activité d'apport d'affaires un revenu complémentaire récurrent.

    Dans le secteur de l’immobilier, nous allons le voir plus bas, les opportunités d’affaires sont nombreuses. En utilisant les outils numériques, il est donc possible pour un agent immobilier apporteur d’affaires de dégager une rémunération complémentaire sans que cela ne perturbe son activité principale.

     

    Devenir apporteur d’affaires dans l’immobilier : l’état de l’art

    Effectivement, si un secteur professionnel se prête particulièrement à l’activité d’apporteur d’affaires, c’est bien celui de l’immobilier !

    À la confluence de nombreuses autres professions : métiers du bâtiment, architectes, banques, assurances, équipement de la maison et du jardin, décoration, déménagement, etc …, la situation d’un agent immobilier est vraiment idéale pour démarrer et faire fructifier une activité consistant à mettre les gens en contact et rendre des services aux uns et aux autres.

    Dés lors, proposer une mise en relation gratuite ou payante est un choix qui dépend de chacun. En effet, certains Agents immobiliers vont se concentrer sur leur activité principale et voir l’apport d’affaires comme un service ou un troc : "-Si je donne cette affaire à tel artisan, il me renverra l’ascenseur le moment venu !" ou "-Mon client va être ravi que je lui trouve des professionnels pouvant répondre à son besoin !" ...

    ... alors que d’autres vont vouloir monétiser la mise en relation pour la capitaliser immédiatement, et ainsi se diversifier en créant un revenu complémentaire à côté de leur activité principale. "-Je rends service à mon client pour lui trouver des professionnels et je rends service aux professionnels en leur proposant des opportunités qualifiées. Il est normal que je demande une rémunération car je m'investis pour apporter de la valeur ajoutée à chacun."

    L'immobilier est un secteur très porteur, mais aussi fortement tendu par la compétition et impacté par beaucoup d’aléas :

    • le web et la digitalisation qui engendrent des modèles inédits et disruptifs tous les jours,
    • la concurrence impitoyable entre les différentes enseignes,
    • la volonté naturelle des clients propriétaires de vendre en direct ou de chercher à diminuer les frais d’agences,
    • la santé d’un marché reposant sur des fondations économiques et politiques fragiles et instables,

    La précarité est donc de mise... mais une chose au moins est sûre et certaine, votre métier d’Agent immobilier a une qualité et un potentiel incomparables : la relation privilégiée que vous allez vivre avec vos clients dans ce moment important de leur vie. Comment leur porter conseil sur des sujets transverses, résoudre des difficultés en chemin, et étapes après étapes, les accompagner dans leur projet immobilier jusqu’à la signature de la vente.

    Vous aider à franchir toutes ces étapes afin de réaliser leur rêve et le vôtre aussi, telle est notre mission chez First2trade !

     

    Vous voulez en savoir plus sur First2trade ? Consultez la page comment ça marche

    Vous vous demandez comment faire ? regardez notre vidéo de démonstration qui vous montre en 3 mn comment publier une opportunité commerciale.

    Vous avez un besoin client en tête, venez sur la page de publication de First2trade pour publier votre première opportunité !

    Le sujet vous intéresse ? Vous souhaitez poursuivre votre réflexion ? Trouvez d’autres conseils et recommandations en téléchargeant notre guide ci-dessous : « Les 10 clés pour se lancer de suite comme apporteur d’affaires".

     

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