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    Comment votre service achats peut vous rapporter encore plus ?

    Posted by Thierry Mourrain on 2 janv. 2019 13:32:00
    Thierry Mourrain

     

    Bien que le service achats soit une source d’économies, il a souvent mauvaise presse. ll est le cauchemar des fournisseurs ou des prestataires et est souvent redouté en interne. Les demandes métiers sont parfois mal comprises par le service achats qui peut avoir tendance à trop rationaliser les commandes.

    Pour la direction de l'entreprise, en revanche, la réduction des coûts est toujours la bienvenue, mais ne devrait pas s’arrêter là.

    Le service achats, en plus de réduire les coûts d’approvisionnement, peut vous rapporter bien plus :

     

    C’est quoi le service achats et comment ça se compose ?

    De manière général, un service achats se compose de plusieurs collaborateurs avec des titres et des missions différentes.

    Le Directeur des achats est en charge du management de l’équipe achats dans sa globalité. Il gère le reporting des actions de son département achat. Il gère également les achats stratégiques qu’il doit justifier à sa direction. Pour finir, il définit la stratégie pour son département et son application envers ses acheteurs :

    Les acheteurs appliquent la stratégie mise en place par le directeur des achats et sont répartis en trois grandes catégories :

    • Acheteur Famille
    • Acheteur Projet
    • Acheteur Leader

    Historiquement un service achats a pour missions de :

    1. Contribuer à augmenter les résultats financiers de l’entreprise en optimisant les dépenses liés aux différents achats

    2. Gérer le risque en protégeant l’entreprise dans ses différents approvisionnements

    Globalement, le service achats doit satisfaire les besoins des clients internes au travers des demandes métier, tout en obtenant une performance optimale de la part des fournisseurs.

    Sans oublier d’optimiser les coûts, votre service achats vous donne déjà un levier pour générer des revenus en dépensant moins, mais ce n’est pas le seul avantage.

     

    Votre service achat peut aussi vous rapporter du chiffre d'affaire

    Une partie du travail réalisé par le service achats provient donc de demandes internes, issues des métiers. Bien souvent, pour y répondre, le service achats a un portefeuille de fournisseurs avec lequel il travaille.

    Une fois que les demandes internes arrivent sur le bureau des acheteurs, ceux-ci consultent leur portefeuille fournisseurs afin de comprendre si un de leur contact est en mesure de répondre aux besoins exprimés.

    Dans le cas contraire, le service achats doit trouver les meilleures entreprises pouvant apporter une réponse.

    C’est précisément dans ce cas que votre service achats peut vous générer du chiffre d’affaires. 

    Comment votre service peut-il vous rapporter du chiffre d’affaires ?

    Votre service achats a en sa possession un besoin clairement identifié, sous la forme d’un appel d’offres, qui regorge d’informations techniques et commerciales.

    Ces informations sont des denrées à forte valeur ajoutée pour des entreprises qui proposent des produits ou des services en relation avec votre appel d’offres. 

    Ces entreprises sont prêtes à acheter l’accès à ces informations sur une plateforme d’apport d’affaires.

    Votre service achats a donc la possibilité de vendre son besoin sur une plateforme d’apport d’affaires.

    Il existe trois avantages majeurs à vendre son besoin :

    • Votre besoin est identifié par des fournisseurs. Il n'est plus nécessaire de faire un sourcing aussi poussé.
    • Les entreprises qui achètent des informations commerciales sont motivées par nature. Vous ne gérez plus que des demandes concrètes de collaboration.
    • Le service achat devient un centre de profit dans l'entreprise !

    Voici donc une piste pour générer plus de revenus avec votre service achat.

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    Topics: Conseils Business