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    Comment tester une zone de chalandise éloignée sans investir ?

    Posted by Thierry on 3 juil. 2018 10:00:00

    Avant de lancer votre business, vous avez probablement défini votre zone de chalandise primaire vous permettant d’évaluer le potentiel de clients que vous pouviez espérer toucher. Souvent, cette première zone de démarchage sera naturellement celle de l’environnement proche de votre entreprise : là où vous aurez certaines facilités à rencontrer vos éventuels clients par la proximité géographique, mais aussi celle où vous bénéficieriez peut-être déjà d’une certaine notoriété sur vos expertises acquise par vos expériences passées…

    Vos objectifs de croissance vont ensuite vous amener à réfléchir à vous développer au-delà de cette zone primaire et vous devrez réfléchir à tester de nouvelles zones de chalandise. Mais avant d’investir et de créer un bureau dans une autre région, il est fort probable que vous souhaitiez avoir déjà une petite idée du potentiel business des zones auxquelles vous pensez. Alors comment faire pour toucher du doigts vos futurs business en limitant les risques ?

    Identifier vos zones de chalandise secondaires potentielles

    La première réponse à laquelle vous devrez répondre est de savoir quelles sont les régions où vous pensez pouvoir développer votre activité. Pour cela, plusieurs facteurs peuvent rentrer en ligne de compte.

    Certaines régions sont réputées pour être des bassins liés à des secteurs spécifiques : l’axe Bordeaux/Toulouse compte par exemple de nombreux acteurs des secteurs aérospatial et aéronautique, le Nord est une région historique de la VAD et du textile…. En fonction de votre secteur d’activité, certaines zones de chalandise s’imposeront donc naturellement à vous comme recelant des opportunités potentielles.

    Vous pouvez aussi avoir des régions de prédilection pour des raisons très personnelles, parce que vous apprécierez d’y passer un peu de temps lorsque vous devrez y aller pour rencontrer vos clients, parce qu’elles sont facilement accessibles en transports depuis vos bureaux actuels… Tous ces détails logistiques comptent et peuvent orienter vos choix.

    Tester vos futures zones de chalandise avec l’apport d’affaires

    Avant de vous lancer prématurément dans la recherche de locaux et des futurs membres de votre équipe locale, l’apport d’affaires peut vous permettre de tester le potentiel business des différentes régions de votre liste en limitant votre investissement et réduisant vos risques.

    En effet, les plateformes d’apport d’affaires ou d’appels d’offre vous permettent d’accéder à distance aux opportunités de marché dont vous êtes naturellement éloigné dans l’immédiat. Vous pourrez d’ailleurs vous créer des alertes pour recevoir automatiquement les consultations en cours ou besoins publiés répondant à vos critères par secteur d’activité par exemple…

    Lorsque vous aurez signé vos premiers marchés locaux, vous pourrez alors réfléchir plus sereinement à votre implantation future et envisager de pérenniser votre présence dans votre nouvelle zone de chalandise en y installant des bureaux et recrutant une nouvelle équipe dédiée.

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    Topics: Conseils Business