Contrat-Apporteur-dAffaire-First2trade

    Apporteurs d'affaires : 5 clés pour bien rédiger votre contrat

    Posted by Thierry Mourrain on 12 avr. 2019 09:04:52
    Thierry Mourrain

    Vous avez détecté une opportunité d'affaire et des entreprises intéressées commencent à entrer en relation avec vous pour vous l’acheter ? Parfait ! Vous en avez discuté avec elles et souhaitez mettre vos accords par écrit ? Voici les 5 points clés à connaître pour établir un contrat entre vous !


    Encadrer ou ne pas encadrer votre relation dans un contrat ?

    Au moment de conclure la vente de votre opportunité commerciale avec une entreprise, il est tout à fait possible que vous vous entendiez avec lui par oral ou par échanges d’e-mails ou de SMS. Dans ce cas, pas besoin de contrats entre vous !

    Cependant, vous pouvez aussi décider d’encadrer de façon plus structurée les modalités de vos accords respectifs. Et là il vous faut un contrat !

    Pour information, rappelons qu’il existe deux grands types de contrats qui vous lient avec les clients à qui vous allez vendre vos indications d'affaires :

    • Le contrat d’apporteur d’affaires “classique”. Il régit les conditions et les règles de commissionnements de toutes les opportunités commerciales remontées par l’apporteur d’affaires à une ou plusieurs entreprises. Une fois le contrat conclu, le job de l’apporteur d’affaires consiste à prospecter et rabattre vers l'entreprise toutes les opportunités commerciales entrant dans le cadre du contrat. Cette situation ne sera pas discutée ici car avec First2trade, c’est l’apporteur d’affaires qui décide à qui il vend son opportunité.
      Pour information : lorsque vous vous engagerez dans ce type de contrats, veillez bien aux clauses d’exclusivité ou de non-concurrence qui peuvent vous inféoder et vous empêcher de commercer librement !
    • Le contrat d'apport d'affaire "à usage unique" régissant la vente ponctuelle d’une opportunité business à une entreprise intéressée. Cette approche, très récente, est rendue possible grâce au numérique et à des plateformes web de nouvelle génération comme First2trade. En effet, ces plateformes permettent maintenant aux apporteurs d’affaires de rendre visible et disponible immédiatement leur opportunité afin de la vendre à toute entreprise intéressée. C’est ce cas de figure que nous allons étudier ici.

     

    PUBLIER UNE OPPORTUNITÉ

     

    Comment est structuré ce type de contrat portant sur une affaire unique ?

    First2trade a conçu un modèle de contrat type  qui va permettre aux deux parties de spécifier simplement les modalités qu’elles ont validées ensemble.

    Le but de ce contrat n’est pas de s’inscrire dans la durée d’une relation ou d’un échange commercial mais bien de fixer les conditions d’achat et de vente d’une opportunité d'affaire bien définie.

    Voici les grandes lignes de ce contrat :

    1. Nommer chacune des parties, parapher et signer
    2. Objet du contrat : décrire l’opportunité commerciale telle qu’elle a été publiée en ajoutant d’éventuels accords ou remarques
    3. Déclaration de l’apporteur d’affaires
    4. Indiquer la durée du contrat
    5. et le prix d’accès à l’opportunité commerciale


    Pour ne pas ralentir le processus de vente, nous conseillons aux apporteurs d’affaires d’éditer leur propre modèle de contrat pour pouvoir l’envoyer sur demande aux entreprises intéressées !

     

    Rédiger le contrat : nommer les deux parties

    Comme vous pourrez le découvrir dans le modèle de contrat proposé par First2trade, les 2 Parties concernées doivent décliner leur identité et saisir leur coordonnées.

    Si vous êtes un apporteur d’affaires particulier, désignez-vous simplement avec votre nom, prénom et adresse.

    A la fin du contrat, vos coordonnées sont reprises. Indiquez le lieu, la date et apposez vos signatures respectives.

    N’oubliez pas de parapher chaque page.

     

    Rédiger le contrat : préciser l’objet du contrat et d’éventuels accords spécifiques 

    Cette partie est l’une des plus importantes du contrat, car elle permet de reprendre les caractéristiques de votre opportunité commerciale :

    • Titre
    • Secteur
    • Date d’expiration
    • Budget estimé
    • Etc...


    Notez qu’il s’agit juste ici pour l'apporteur d'affaires de reformuler les informations qu'il a déjà publiées dans son annonce et éventuellement les engagements spécifiques qu'il a pris lors de son échange avec l'entreprise intéressée.

    Attention : votre opportunité n’est pas encore vendue, en aucun cas vous ne devez dévoiler les coordonnées complètes de vos contacts, sauf si c’est un accord tacite.

    Si vous vous êtes engagé à personnaliser la mise en relation entre l'entreprise et le client final, précisez ici votre niveau d’implication. (présentation lors d’un rdv, une conférence téléphonique, un déjeuner, un dîner, etc…)


    Contrat-Affaire-Unique-First2trade  

    Rédiger le contrat : déclaration de la bonne foi de l’apporteur d’affaires

    Pour se décider, l'entreprise va avoir besoin d’éléments de réassurance car elle ne vous connaît pas et, à priori,  ne connait pas non plus l'opportunité que vous êtes en train de lui proposer !

    Cette partie du contrat va donc vous permettre de lui apporter des garanties sur votre bonne foi, votre honnêteté et la licéité des données à caractère personnel que vous lui proposez. Vous pouvez bien évidemment modifier à volonté chaque paragraphe pré-rédigé du modèle de contrat pour l’adapter à votre situation.

    Enfin, si vous vous êtes entendus pour vendre votre opportunité en exclusivité, c’est ici qu’il faut le préciser et en prendre l’engagement.

     

    PUBLIER UNE OPPORTUNITÉ

     

    Rédiger le contrat : durée du contrat

    Suite à vos discussions, indiquez à partir de quelle date le contrat démarre et prend fin.

    Ce contrat étant à usage unique, c’est à dire relatif à une seule opportunité, nous avons volontairement laissé la possibilité à l'entreprise de pouvoir poursuivre librement une relation commerciale avec le client final. Car il nous semble que c’est de nature à la motiver pour conclure ce contrat.

    Néanmoins, en tant qu’apporteur d’affaires, vous pouvez tout à fait instaurer ici le principe d’un intéressement ou d’un commissionnement si l'entreprise gagne d’autres projets intervenant plus tard chez ce même client.

    Attention cependant à ne pas être trop gourmand !🍰 🙂

      

    Rédiger le contrat : prix d’accès à l’opportunité commerciale

    Le prix d’accès , votre commission, est fixé par vous au moment de la publication de votre opportunité commerciale et va faire l’objet, bien sûr, d’une négociation.

    Il y a fort à parier que l'entreprise veuille minimiser son risque en vous proposant de baisser le prix et de vous régler une belle commission à la fin si elle gagne le dossier. Nous vous déconseillons d’accepter cette offre car elle est difficile à suivre et à contrôler ! 🕵️

    Le but pour vous est d'identifier des opportunités, de les remonter vers des entreprises intéressées, gagner de l’argent avec et rendre service à ceux qui veulent jouer le jeu, pas de vous créer des noeuds à la tête ! 

    Il nous semble que la bonne négociation, c’est de discuter le montant du prix afin de trouver un accord qui satisfasse les deux parties, et de vous faire régler l’intégralité d’un coup, à la signature du contrat. 👍

    Eventuellement, vous pouvez accepter de vous faire payer un acompte de suite, à la signature, et le solde ultérieurement, mais dans ce cas, indiquez clairement des conditions d'exécution réalistes, vérifiables et indiscutables. Par exemple, solde payé une fois les présentations effectuées ou une fois la proposition de l'entreprise remise au client final... etc...

    Vous avez des questions complémentaires ? Parcourez les articles de notre blog et téléchargez notre guide ci-dessous.

     guide-10-cles-se-lancer-comme-apporteur-daffaires  

    Topics: Conseils Business