Pour toutes les sociétés quelle que soit leur taille, le secteur d’activité dans lequel elles exercent ou encore leur zone de chalandise, l’amélioration et l’optimisation du processus de vente est plus qu’une tâche primordiale, elle est vitale. Plusieurs solutions simples existent pour vous permettre d’optimiser vos process de vente et de maximiser vos performances commerciales.
18 oct. 2018 10:00:00La vie de l’entreprise est jalonnée de moments clés qui, selon les secteurs, sont plus ou moins propices pour le business. Il faut en effet conjuguer une saisonnalité marché qui va naturellement induire des temps forts à certaines périodes là où d’autres seront plus calmes avec un contexte plus macroéconomique et une conjoncture plus ou moins favorables selon les années et les moments.
15 oct. 2018 10:00:00Avoir une bonne idée est à la portée de (presque) tous et nombreux d’ailleurs sont ceux qui ont de brillantes idées ; rares en revanche sont ceux qui les portent jusqu’à les faire vivre. En business l’idée ne compte donc pas vraiment, ou peu, seule l’exécution fait la différence car finalement il n’y a de risque que dans l’exécution.
11 oct. 2018 10:00:00Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, mesurer les performances et les résultats de vos équipes est essentiel pour dresser des axes d’amélioration et augmenter votre rentabilité. Voici nos conseils pour vous en sortir et aider vos collaborateurs à mieux performer !
8 oct. 2018 10:00:00La prospection par téléphone est l’une des tâches les plus complexes auxquelles peut être confronté un commercial en chasse. Il dispose de seulement quelques secondes pour convaincre et intéresser son interlocuteur. Son discours doit donc être extrêmement bien travaillé et il doit posséder une bonne aisance orale. Cependant encore faut-il arriver à toucher la bonne personne et parfois pour cela il faudra passer par de nombreux obstacles.
4 oct. 2018 10:00:00Avant, pour prospecter, une entreprise distribuait des flyers, achetait des encarts dans des journaux locaux ; les commerciaux passaient de nombreuses heures au téléphone à essayer de convaincre leurs interlocuteurs de leur accorder quelques précieuses minutes… mais ça c’était avant, ou presque.
1 oct. 2018 10:00:00Être un bon négociateur ne s’improvise pas. Pour charmer un client, le convaincre ou lui faire entendre raison, il faut disposer d’un certain nombre de qualités et maîtriser l’art de la négociation et du compromis. Mais quelles sont donc ces qualités si prisées ?
28 sept. 2018 10:00:00Rares sont les entreprises qui dominent leur marché en omettant de communiquer et de faire parler d’elles. Si évidemment il faut bien distinguer sérieux et notoriété, on a déjà vu des entreprises de renom dont la qualité des produits ou prestations laissait à désirer, force est de constater qu’une entreprise qui occupe le terrain et prend la parole se donne plus de chances qu’on pense à elle lorsqu’un besoin se présente.
26 sept. 2018 10:00:00L’une des tâches les plus complexes auxquelles peut être confronté un dirigeant d’entreprise, un manager ou un chef de projet est la gestion des clients mécontents. Il est extrêmement important lorsqu’on se retrouve dans ce type de situation, de bien réfléchir à ses actions car celles-ci peuvent avoir des conséquences lourdes et difficiles à réparer.
24 sept. 2018 10:00:00Comme apporteur d’affaires, votre mission consiste à mettre en relation des entreprises ou personnes susceptibles de faire du business ensemble, une partie ayant un besoin défini, l’autre pouvant y répondre, et de favoriser ce deal.
21 sept. 2018 10:00:00De plus en plus de français se lancent aujourd’hui dans l’auto entreprenariat. Un statut qui plait et attire par ses nombreux avantages. En 2015, déjà, ils étaient plus d’un million sur le territoire !
19 sept. 2018 10:00:00Vous avez des objectifs de croissance ambitieux et vos commerciaux sont déjà bien occupés par votre activité habituelle, vous vous dîtes qu’un peu de renfort ne serait pas du luxe mais vous voulez un modèle flexible et peu engageant ? L’apport d’affaires répond exactement à votre problématique !
17 sept. 2018 10:00:00Malgré l’explosion du nombre de free-lances et indépendants en France, travailler seul(e) n’est pas donné à tout le monde. En effet, si certains sont ravis de ne plus avoir à composer avec des collègues plus ou moins sympathiques et appréciés pour autant faire face au quotidien et aux challenges de la vie d’entrepreneur n’est pas toujours simple lorsque l’on est un peu isolé dans son business.
14 sept. 2018 10:00:00Les réunions commerciales sont des rendez-vous incontournables de la vie d’entreprise. C’est l’occasion de réunir les membres clés de votre organisation afin de faire le point sur les perspectives à court ou moyen terme et de se positionner sur les grandes décisions à venir. Si ces réunions sont en théorie très importantes, elles deviennent vite peu efficaces et une perte de temps lorsqu’elles sont mal menées.
12 sept. 2018 10:00:00Comme dans toute activité professionnelle, pour dégager des revenus suffisants et transformer son projet d’apporteur d’affaires en succès, il faut trouver des clients permettant de générer du chiffre d’affaires. Mais pour être efficace, il faut d’abord savoir où les trouver et comment aller à leur rencontre. Voici tous nos conseils pour trouver les bons clients !
10 sept. 2018 10:00:00Ce n’est pas nouveau, la santé d’une entreprise et son chiffre d’affaires dépendent de son nombre de ventes. L’efficacité des équipes commerciales et leurs performances sont donc au coeur des préoccupations de tous les dirigeants et managers. Plusieurs techniques peuvent vous permettre de mieux vendre et booster les résultats de vos équipes.
7 sept. 2018 10:00:00Une fois votre statut d’auto-entrepreneur en poche et vos premiers clients facturés, le moment est enfin venu pour vous de déclarer vos revenus ! Nous vous accompagnons et vous détaillons les différentes étapes afin que vous puissiez vous déclarer dans les meilleures conditions.
5 sept. 2018 10:00:00Comme dans toute promesse commerciale, il est possible d’inclure dans la création d’un contrat d’apport d’affaires une clause d’exclusivité. En fonction du secteur dans lequel vous exercez et de la typologie de vos opportunités cela peut s’avérer être une stratégie payante. Au contraire la clause d’exclusivité peut également vous mettre en difficulté suivant le contexte. La clause d’exclusivité en apport d'affaires, bonne ou mauvaise idée ?
3 sept. 2018 10:00:00Pratique ancestrale qui touchait essentiellement des secteurs d’activité bien identifiés comme l’immobilier ou le BTP, l’apport d’affaires est en plein essor et s’affranchit peu à peu de ces barrières sectorielles. De plus en plus de PME, quelle que soit leur activité, font appel régulièrement à des apporteurs d’affaires pour développer leur activité. Alors doit-on considérer les apporteurs d’affaires comme les nouveaux alliés de la croissance des petites et moyennes entreprises ?
30 août 2018 10:00:00Le home office, aussi appelé télétravail ou encore mobile working est un exercice de plus en plus courant en France. L’augmentation de cette pratique correspond tout d’abord à la croissance du nombre d’indépendants sur le territoire mais également au fait que de plus en plus d’entreprises donnent la possibilité à leurs employés de choisir leur lieu de travail.
27 août 2018 10:00:00Tout d’abord et avant de développer le sujet plus en profondeur, définissons ensemble ce qu’est un CRM. Un CRM, est un outil de gestion de la relation client. Il vous permet de mieux suivre et gérer votre activité commerciale en accompagnant vos prospects tout au long du processus de décision et d’achat. De la prospection, aux négociations, jusqu’à l’après-vente, le but in fine est de faire croitre votre chiffre d’affaires et augmenter la qualité de votre relation commerciale et donc de l’expérience client.
23 août 2018 10:00:00Lorsqu’on se lance dans l’exercice d’apporteur d’affaires, l’un des moments clés de la négociation commerciale est celle de la rémunération associée à la mission d’apport de business. En effet si votre commission est trop élevée, les entreprises s’en détourneront. À l’inverse, une commission trop faible n’inspire pas toujours confiance et peut laisser penser que l’opportunité est de mauvaise qualité ou peu fiable.
20 août 2018 10:00:00Avec le déjeuner business, le cadeau d’affaires fait partie des pratiques courantes de la relation commerciale entre une entreprise et ses clients et de leurs stratégies de développement.
16 août 2018 10:00:00Si le modèle du portage salarial existe déjà depuis de nombreuses années, son essor ces dernières années est en lien étroit avec l’évolution fulgurante du marché de l’emploi et l’explosion des indépendants et autoentrepreneurs.
13 août 2018 10:00:00Si le but du jeu est de limiter au maximum les impayés, malheureusement toutes les entreprises quelle que soit leur taille font souvent cette délicate expérience à un moment. Pour les grandes entreprises, dotées d’un service juridique et accompagnées par leurs avocats, faire face à cette situation est plus facile que lorsqu’il s’agit d’une PME ou encore d'un entrepreneur indépendant.
9 août 2018 10:00:00Si les vacances sont pour la plupart l’occasion de se détendre et de mettre de côté le stress et le rythme du travail, elles sont également pour beaucoup, le moment idéal pour préparer leur rentrée business calmement, sereinement, loin des traquas du quotidien.
6 août 2018 10:00:00Qu’il s’agisse de collaborations très ponctuelles ou plus régulières, le recours à l’apport d’affaires se développe massivement dans la stratégie de développement commercial des entreprises, notamment des PME. En effet, faire appel à un apporteur d’affaires est une solution particulièrement efficace et qui compte de nombreux avantages : flexibilité, maîtrise des coûts…
2 août 2018 10:00:00C’est un fait, de plus en plus de Français ont choisi de se lancer comme indépendant. Le statut autoentrepreneur a en effet largement séduit les professionnels de tous horizons en quête de liberté dans leur travail, ayant un peu le goût du challenge et l’envie d’entreprendre.
30 juil. 2018 10:00:00Qu’ils aient lieu sur la période décembre/ janvier, ou plutôt l’été lorsque l’activité se met doucement en repos et laisse plus de temps pour l’échange, les entretiens annuels de performance (EAP) sont des moments clés de la fonction managériale.
26 juil. 2018 10:00:00Métier de conseil complet qui mêle problématiques financières et juridiques, le conseiller en gestion de patrimoine répond à de nombreuses problématiques pour ses clients : bien préparer sa retraite, préserver son patrimoine et anticiper sa succession, optimiser ses placements financiers, réduire ses impôts…
23 juil. 2018 10:00:00Dans un article récent, nous avons traité de l’opportunisme, cet instinct de conservation forgé au fil des millénaires par l’homme pour survivre en milieu hostile. En cette époque reculée, choisir les bonnes opportunités était une absolue nécessité !
Aujourd’hui, le monde a changé, les besoins et les risques ne sont plus les mêmes : réussir sa vie professionnelle, gagner de l’argent, construire sa famille, son patrimoine, éviter le déclassement, la précarité, soigner sa santé, etc…
Il y a toujours des enjeux importants, mais les options pour prendre en main notre destin sont bien plus nombreuses maintenant !
De nombreux facteurs peuvent vous amener à envisager ou à prendre la décision de vous associer. Que ce soit pour consolider le capital juridique de votre entreprise, ou pour intégrer de la complémentarité dans votre mission de chef d’entreprise, il est important de peser le pour et le contre avant de faire ce choix engageant. Alors quels sont les avantages et les inconvénients ? Faut-il s’associer dès la création de son entreprise ou lorsque l’activité est déjà lancée ? First2Trade vous apporte toutes les réponses !
18 juil. 2018 10:00:00Si l’aventure de l’entreprenariat est excitante, travailler à son compte n’est pas toujours chose aisée. Développer son chiffre d’affaires lorsque l’on ne peut compter que sur soi et faire 36 choses à la fois, demande beaucoup de temps, d’énergie et aussi un peu d’imagination et d’opportunisme pour trouver des leviers parfois insoupçonnés et pourtant redoutablement efficaces !
16 juil. 2018 10:00:00Depuis maintenant une bonne vingtaine d’années, le digital révolutionne des pans entiers de notre économie. De nombreuses entreprises ont déjà entamé leur transformation afin de s’adapter aux nouveaux usages et modes de consommation, mais beaucoup sont également restées sur la touche.
12 juil. 2018 10:00:00Dans le lot les nombreuses formalités nécessaires à l’exercice de l’activité d’auto-entrepreneur, celle de la gestion financière et bancaire figure parmi les plus importantes. Pourtant un grand nombre d’auto entrepreneurs ignore souvent la loi qui entoure l’exercice de leur activité et ne connait pas les services qui lui sont proposés.
9 juil. 2018 10:00:00Les artisans en France comptent plus de 3 millions d’actifs et représentent 25% de l’économie française. Très présents dans le secteur de la construction, l’industrie, les services aux ménages et le commerce, ils renvoient l’image de professionnels courageux, fortement sollicités, n’hésitant pas à travailler dans des conditions souvent pénibles.
Exerçant leur activité sous diverses contraintes, n’y aurait-il pas moyen pour eux d’améliorer leur situation ?
4 juil. 2018 08:32:56Avant de lancer votre business, vous avez probablement défini votre zone de chalandise primaire vous permettant d’évaluer le potentiel de clients que vous pouviez espérer toucher. Souvent, cette première zone de démarchage sera naturellement celle de l’environnement proche de votre entreprise : là où vous aurez certaines facilités à rencontrer vos éventuels clients par la proximité géographique, mais aussi celle où vous bénéficieriez peut-être déjà d’une certaine notoriété sur vos expertises acquise par vos expériences passées…
3 juil. 2018 10:00:00Soyons honnêtes, la fibre commerciale, certains en sont dotés de manière naturelle, pour d’autres, ça se travaille ! Il n’est en effet pas toujours évident de repérer des opportunités commerciales que vous pourrez utiliser en apport d’affaires, il faut parfois savoir chercher pour les trouver ou lire entre les lignes !
2 juil. 2018 10:00:00L’immobilier en France est un secteur en forte croissance où la concurrence est rude pour les professionnels. Dans ce contexte, les Agents immobiliers, de plus en plus nombreux à exercer, doivent redoubler d’efforts pour vendre et espérer ainsi vivre de leur métier.
1 juil. 2018 22:51:46Comme vous vous en doutez sûrement, de nombreux impayés peuvent rapidement mettre une entreprise prospère en grandes difficultés et en limiter la croissance. Les dirigeants et équipes commerciales doivent donc être en vigilance permanente et avoir de bons réflexes afin d’éviter les créances non honorées. Pas de panique ! Plusieurs méthodes peuvent vous permettre de vous prémunir contre ce genre d’événements. Voici trois conseils afin de limiter vos impayés.
29 juin 2018 10:00:00Certains statuts ne permettent pas directement de se lancer dans une activité d’Apporteur d’Affaires indépendant, c’est le cas notamment des salariés, de certaines professions règlementées, de fonctionnaires… pourtant les opportunités sont là et c’est un peu rageant de passer à côté d’une source complémentaire de revenus… Et si monter un Club d’Apporteur d’Affaires était la solution qui permettait de répondre à cette problématique, en toute légalité ?
28 juin 2018 10:00:00Parce que leur fonction est au cœur des enjeux de croissance et de développement de l’entreprises, les bons commerciaux sont particulièrement chassés d’autant plus lorsque le contexte est morose ou la concurrence de plus en plus agressive.
26 juin 2018 10:00:00Véritable artisan indépendant du commerce entre entreprises, l’Apporteur d’affaires chevronné est lui aussi doté d’une boîte à outils sans laquelle il ne pourrait pas exercer son activité correctement.
25 juin 2018 10:00:00Lorsqu’on dirige une entreprise, le temps est précieux et chaque minute compte. Il est donc fondamental de mettre en place une organisation performante et une méthodologie efficiente afin d’une part, assurer les bons résultats de votre société, mais également conserver un certain confort professionnel. Dirigeants de PME, voici cinq astuces pour vous faciliter la vie au travail !
22 juin 2018 10:00:00Toutes nos félicitations, vous avez choisi l’entrepreneuriat, l’aventure commence pour vous ! Vous allez pouvoir démarcher vos premiers clients et vous allez rapidement commencer à vous poser de nombreuses questions.
21 juin 2018 10:00:00Tous les Entrepreneurs vous le diront, chaque parcours vers le succès est différent. Néanmoins, pour réussir malgré les obstacles, il leur aura fallu non seulement de la passion, de la chance, de la volonté mais aussi une bonne dose d'opportunisme.
20 juin 2018 21:01:50Levier de motivation et de fidélisation, la rémunération est un sujet central tant dans le recrutement d’un profil commercial que dans son envie de rester dans l’entreprise.
19 juin 2018 10:00:00La commission d’apport d’affaires peut énormément varier suivant le secteur et le type d’activités dans lequel vous exercez. De nombreux facteurs entrent en compte afin de fixer la somme de votre rémunération. En effet, ce montant peut par exemple dépendre du type de besoins, de la probabilité que le contrat se signe ou pas, du niveau d’implication que vous aurez.... Voici nos conseils pour négocier votre commission d’apport d’affaires dans les meilleures conditions.
18 juin 2018 10:00:00Parmi les écueils et les principales difficultés du management d’entreprise, la question de la saisonnalité et des variations importantes de l’activité est essentielle et répandue. En effet, dans les premiers mois d’activité notamment, les jeunes entreprises ou entrepreneurs se concentrent sur la production dès les premiers marchés signés, et doivent ensuite faire de gros efforts de prospection, qu’ils ont délaissée, lorsque les travaux sont livrés.
15 juin 2018 10:00:00Vous souhaitez développer votre activité comme entrepreneur et devenir apporteur d’affaires ? Vous êtes déjà mandataire d’une entreprise et vous souhaitez faire appel à un apporteur d’affaires et bien choisir votre partenaire ? Vous dirigez une entreprise et vous souhaitez tirer meilleur parti de toutes les opportunités business qui vous échappent en intervenant comme apporteur d’affaires pour le compte d’autres entreprises ?
14 juin 2018 10:00:00Faire connaitre son entreprise est le principal défi de tout entrepreneur et dirigeant. Plusieurs chemins peuvent vous mener au succès et à la reconnaissance, cependant certains sont moins coûteux et plus simples à mettre en place. Voici cinq conseils pour vous permettre de faire connaître votre entreprise.
12 juin 2018 10:00:00Partie intégrante de la fonction commerciale, la prospection et la qualification des leads ne sont pas toujours des exercices aisés. Ces missions peuvent même parfois se révéler ingrates tant les obstacles sont nombreux pour arriver à obtenir un contact de qualité avec son interlocuteur : barrage des services accueil ou assistant(e)s, temps d’écoute écourté au téléphone, manque de disponibilité…
11 juin 2018 10:00:00Quelques jours après le lancement officiel de First2Trade (le 24 mai 2018), nous avons eu la chance de voir paraitre un article sur nous dans La Tribune à lire ici ! Suite à une série de questions provenant de lecteurs intéressés, nous souhaitions revenir sur la définition d'une opportunité commerciale et le profil type des Apporteurs d'affaires.
8 juin 2018 18:22:45Si l’apport d’affaires est une démarche de plus en plus courante en France, et si dans l’ensemble vous aurez à traiter avec des professionnels parfaitement honnêtes, il reste possible de tomber sur un Apporteur d’affaires peu scrupuleux. Pour éviter cet écueil peu agréable, quelques précautions sont de rigueur.
8 juin 2018 10:00:00A partir de fin mai 2018, la loi en matière de protection des données personnelles évolue et impose aux différents acteurs susceptibles de traiter et manipuler des données de leurs prospects, clients ou utilisateurs de renforcer leurs mesures de sécurité et de respecter de nouvelles règles.
7 juin 2018 10:00:00Avoir recours à l’externalisation est une pratique de plus en plus courante chez les petites et moyennes entreprises. Déjà en 2015, 82% des entreprises françaises y avaient recours et le marché représentait cinq milliards d’euros. Longtemps perçue comme une menace, cette stratégie revient en force depuis plusieurs années et offre l’opportunité aux sociétés de petites tailles d’accélérer leur développement.
5 juin 2018 10:00:00En 2017, 591 000 nouvelles entreprises ont été créées en France, un niveau inégalé depuis 2010. L’entrepreneuriat a le vent en poupe et c’est tant mieux ! Si la société évolue dans le bon sens, la parité n’est en revanche pas encore au rendez-vous : seulement 40% de ces jeunes entreprises ont une femme à leur tête.
4 juin 2018 10:00:00Après de nombreux mois de travail pour vous offrir un service efficace et de qualité, ça y est, nous y sommes, First2Trade, la plateforme de mise en relation BtoB entre Apporteurs d'affaires et entreprises, a officiellement ouvert ses portes !
1 juin 2018 13:55:48Les lois du marché sont cruelles, elles laissent peu de place aux entreprises qui vivent sur leurs acquis. Véritable outil du développement d’entreprise, la formation interne est un atout considérable qui favorisera inéluctablement celles qui y consacrent du temps, et de l’argent. Elle permet également de se démarquer de ses concurrents et garder un fonctionnement aligné avec son marché.
1 juin 2018 10:00:00Moment clé et incontournable, la négociation commerciale n’est pourtant pas un don dont tous les entrepreneurs sont naturellement dotés. Si certains excellent, il est néanmoins un art qui ne s’improvise pas et qui s’apprend.
31 mai 2018 10:00:00Dans le contexte actuel d’ultra concurrence, la tâche des commerciaux s’est fortement complexifiée. Afin de garantir l’efficacité des équipes, les managers doivent sans cesse innover et renouveler leur approche. Le but étant de maximiser les performances et pérenniser la croissance de l’entreprise.
29 mai 2018 10:00:00Si elle n’est pas obligatoire, la clause de confidentialité fait partie des clauses les plus courantes en matière de contrats de travail ou de contrat de collaboration professionnelle de manière générale.
28 mai 2018 10:00:00La fonction achat est centrale dans l’entreprise, de la PME à la grande multinationale, quelle que soit sa taille et son marché. Pourtant, les acheteurs n’ont pas toujours un rôle facile. Ils sont en effet souvent catalogués comme les représentants des dépenses et des contraintes, restant dans l’ombre de leurs collègues techniques, marketing ou commerciaux qui eux créés les produits, génèrent des revenus et « font vivre la boite ».
25 mai 2018 10:00:00Lorsqu’on dirige une PME, il est extrêmement difficile de mobiliser l’ensemble des compétences et des ressources nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise en interne, surtout au démarrage. Une seule solution s’offre alors : la sous-traitance.
24 mai 2018 10:00:00Depuis maintenant une bonne vingtaine d’années, le nombre de travailleurs indépendants ne cesse de progresser en France. On estime qu’il a augmenté de 25% entre 2003 et 2017. Mais devenir travailleur indépendant n’est pas fait pour tout le monde. Si l’activité comprend de nombreux avantages, et que vous souhaitiez en faire votre activité principale ou simplement l’exercer à titre complémentaire pour augmenter vos revenus, un certain nombre de règles sont à respecter pour réussir dans cette aventure.
22 mai 2018 10:00:00Dans un contexte ultra concurrentiel, maintenir la motivation et les bons résultats des commerciaux n’est pas un exercice aisé pour les managers et les dirigeants de sociétés. De nombreuses solutions et stratégies existent pour vous aider à conserver l’engagement de vos équipes de vente et les pousser à performer davantage. Alors comment améliorer ses performances commerciales ? Quels sont les leviers existants ?
21 mai 2018 10:00:00De prime abord, l’idée pourrait paraître saugrenue, pourquoi une entreprise irait-elle collaborer avec certains de ses concurrents, contre lesquels elle a plus souvent l’habitude de se « battre » pour remporter de nouveaux marchés ou clients ?
18 mai 2018 10:00:00Vous vous en doutez surement, lors d’un rendez-vous commercial comme lors d’un rendez-vous amoureux, les premières minutes sont souvent décisives pour faire bonne impression. C’est là que tout se joue. Un exercice de recherche en amont et un comportement exemplaire le moment donné sont les clefs d’un rendez-vous professionnel réussi. Voici quelques conseils qui vous permettront de vous en sortir au mieux et de maximiser vos chances de succès dans votre activité d'indépendant !
17 mai 2018 10:00:00Les budgets des PME ne sont pas extensibles, aussi chaque investissement doit être mesuré et réfléchi. Si la logique d’investissement implique nécessairement d’accepter de « perdre » de l’argent avant d’espérer en gagner, chaque action entreprise qu’il s’agisse de commercial, de marketing… doit être pensée pour générer un maximum de rentabilité, le plus tôt possible.
15 mai 2018 10:00:00Vous êtes agent immobilier ? Devenez aussi apporteur d’affaires et complétez vos revenus ! Bien qu’ils n’aient pas de statut spécifique pour le moment, les apporteurs d’affaires sont aujourd’hui de plus en plus nombreux sur le marché. Une solution simple et efficace vous permettant d’augmenter vos revenus.
14 mai 2018 10:00:00Cela fait maintenant deux trois ans que le terme « uberisation » est apparu dans notre langage. D’abord considéré comme anecdotique, il est depuis entré dans le dictionnaire l’année dernière, preuve que le sujet est une véritable tendance de fond. D’ailleurs il continue à faire trembler certains dirigeants d’entreprise, notamment de PME, à sa simple évocation, craignant pour leur propre croissance voire même leur survie . Mais faut-il craindre autant l’uberisation des marchés ?
11 mai 2018 10:00:00Il y a 20 ans, tout commercial terrain digne de ce nom ne se déplaçait jamais sans son équipement de base : un carnet de notes, une calculatrice, un carnet d’adresses, ses cartes de visite…
10 mai 2018 10:00:00Par abus de langage, ou simplement parce que les contours de ces deux statuts ne sont pas toujours très nets pour tout le monde, on confond souvent les activités d’agent commercial et d’apporteur d’affaires.
Pourtant, qu’il s’agisse de leur rôle ou de leur statut, ces deux professionnels sont bien différents. Petit décryptage.
Développer son business quand on n’a pas une armée de commerciaux pour prospecter relève parfois du vrai challenge. Quand on est entrepreneur, et que l’on ne profite pas forcément d’une forte notoriété peut également être un frein. Dans ce contexte, miser sur le réseau peut s’avérer une réelle stratégie gagnante pour doper son business.
7 mai 2018 10:00:00La mise en place d’une stratégie de développement commercial est une question de survie pour l’entreprise. Son attrition naturelle va lui faire perdre certains clients d’une année sur l’autre et pour compenser, il est indispensable d’assurer le renouvellement du portefeuille de l’entreprise.
4 mai 2018 10:00:00Comme entrepreneur, vous passez votre temps à courir après le vôtre, de temps ! Cette poursuite incessante, au-delà du fait qu’elle vous épuise souvent inutilement, a aussi un impact non négligeable sur votre efficacité et vos performances.
3 mai 2018 10:00:00Souvent associé à certains secteurs d’activité où il est couramment utilisé, comme le BTP ou l’immobilier, l’apport d’affaires a le vent en poupe et tend à s’ouvrir à d’autres secteurs. Les PME, quel que soit leur secteur, auraient en effet tort de se priver d’une solution particulièrement intéressante pour leur business : 5 bonnes raisons de faire appel à l’apport d’affaires pour les PME.
1 mai 2018 10:00:00Depuis maintenant plusieurs années, les réseaux sociaux se sont imposés dans le quotidien et les stratégies des entreprises tous domaines confondus. Ils sont devenus des leviers de vente essentiels pour développer son activité afin d’aller toucher les prospects et les potentiels consommateurs là où ils passent du temps. Le Social Selling s’inscrit dans ces stratégies et tend aujourd’hui à devenir l’un des maillons essentiels de la relation commerciale.
30 avr. 2018 10:00:00Si le challenge de la croissance est quotidien pour les PME, avoir les ressources humaines et financières pour y faire face n’est pas toujours aisé.
27 avr. 2018 10:00:00Développer son activité quand on est entrepreneur n’est pas ce qu’il y a de plus simple et pourtant, comme toute entreprise, il faut grandir. Mais comment arriver à concilier ces enjeux de croissance quand on fait déjà tout en même temps ?
26 avr. 2018 10:00:00Dans la vie d’un entrepreneur, le moment du lancement officiel de son projet est un moment un peu à part où se mêlent de multiples émotions entre attente et excitation. Et puis il y a aussi une certaine fierté quand les médias s’emparent du projet et en parlent !
24 avr. 2018 10:00:00Toutes les entreprises, grandes ou petites, courent après leur croissance et les entrepreneurs ne font pas exception. En effet, quelle que soit la taille de la structure, assurer sa croissance est primordial, et le sujet n’est pas à négliger. Pourquoi ? Parce que développer son chiffre d’affaires est le seul moyen de garantir la stabilité de ses rémunérations, mais aussi d’assurer la pérennité de son activité.
23 avr. 2018 15:20:47Vous occupez une place de choix sur votre marché local, mais vos perspectives de développement commencent à s’amenuiser. Vous n’avez alors pas d’autre choix pour assurer la croissance de votre entreprise que d’aller chercher de nouveaux marchés en dehors de votre zone de chalandise naturelle. Mais comment vous y prendre quand vous souhaitez attaquer un territoire sur lequel votre entreprise n’est pas encore connue, et vos expertises pas reconnues ? Comment faire pour identifier des entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services ou produits ?
18 avr. 2018 10:41:11La croissance est au cœur de toutes les stratégies des PME. Néanmoins, pas toujours évident d’assurer une croissance régulière et constante d’une année sur l’autre : les occasions naturelles s’épuisent, le marché est de plus en plus concurrentiel et se durcit… bref, arrive un moment où vous avez besoin d’idées neuves.
18 avr. 2018 10:06:48Dans l’entreprise comme dans la vie de couple, passée l’excitation des débuts et de la découverte, le quotidien s’installe. Malheureusement, dans le monde professionnel aussi cette routine qui pointe son nez peut s’avérer être un terrain glissant pour les PME.
18 avr. 2018 09:53:01Une étude canadienne de 2015 révélait que seules 4 PME sur 10 relevaient avec succès le défi de la croissance. Loin de nous l’idée de prétendre que les PME françaises font mieux que leurs cousines outre-Atlantique, il y a fort à parier que notre score ne serait pas plus glorieux. En effet, parmi les nombreux défis auxquels les dirigeants de petites et moyennes entreprises doivent faire face, celui de la croissance est sans conteste dans le peloton de tête.
18 avr. 2018 09:34:43Il vous est sûrement déjà arrivé de mettre en relation deux personnes ayant un intérêt business commun, et que celles-ci fassent affaire ensemble.
17 avr. 2018 16:21:09Vous avez choisi l’aventure excitante de l’entrepreunariat mais la simple idée de devoir prospecter, ou pire encore négocier, vous donne des palpitations ? N’est pas commercial qui veut !
13 avr. 2018 16:02:44Vous êtes séduit pour le concept d’apporteur d’affaires et avez décidé de vous lancer ? Bien joué, vous êtes à deux doigts de générer des revenus supplémentaires pour votre activité !
13 avr. 2018 16:02:25Si vous intervenez comme apporteur d’affaires pour le compte d’une entreprise, vous vous posez légitimement la question de savoir comment estimer votre commission pour cet apport d’affaires ?
13 avr. 2018 14:38:14Vous allez intervenir comme apporteur d’affaires pour le compte d’une société, bien joué ! Comme nous avons souvent eu l’occasion de l’évoquer, nous vous recommandons de rédiger un contrat qui détermine bien les conditions dans lesquelles vous allez intervenir.
13 avr. 2018 14:37:22
