First2trade, le blog de l'apport d'affaires

      Commerciaux : que faire d’une opportunité que vous ne pouvez pas traiter ?

      Dans la vie d’un commercial, il n’est pas rare de faire de bonnes journées jalonnées de plusieurs rendez-vous prospects très prometteurs. L’inverse est vrai aussi.
      Il arrive que de nombreuses pistes commerciales chaudes se transforment en opportunités mortes. La raison en est simple, votre entreprise ne peut pas répondre à la demande de votre prospect.

      11 déc. 2018 07:33:00

      Apport d'affaires, un bon moyen pour trouver des clients ?

      Dans le développement commercial, la première des difficultés est d’entrer en contact avec les bons interlocuteurs.  Une fois le contact établi, le reste du processus d'acquisition de nouveaux clients pose moins de problème. 

      7 déc. 2018 13:41:00

      Etre apporteur d'affaires, ça me concerne ?

      Vous ne le savez peut-être pas mais votre environnement génère de nombreuses informations commerciales. Certaines ne sont pas toujours utilisables, d'autres oui, car elles comportent une valeur marchande. Pourquoi ? Parce qu'elles expriment des besoins et représentent de fait des opportunités d'affaires pour certains fournisseurs ou prestataires. C'est à dire la possibilité pour eux de se positionner afin de proposer leurs services !

      5 déc. 2018 15:04:59

      Commerciaux : optimiser son temps avec ses prospects ?

      C’est une question qui revient souvent à l’esprit des personnes en charge du développement commercial : comment optimiser le temps passé avec mes prospects ? Autrement dit, la première préoccupation des commerciaux tient en quelques mots : gestion du temps et des priorités.

      2 déc. 2018 11:09:00

      Revendre ses opportunités commerciales hors scope

      Dans le cadre de leurs fonctions de prospection et de démarchage commercial, les forces de vente effectuent de nombreux rendez-vous ou entretiens téléphoniques avec des prospects ou clients. A ces occasions, vos commerciaux tentent de déceler des opportunités commerciales pour votre entreprises. Il arrive cependant parfois que les besoins de ces prospects et clients ne soient pas alignés avec votre offre de produits ou services.

      19 nov. 2018 10:00:00

      Négociation commerciale, comment détecter le bluff ?

      La négociation commerciale est un art dont certains sont naturellement dotés, pour d’autres il s’acquiert avec le temps et l’expérience. L’exercice amène chaque partie à défendre ses intérêts et pour cela, une part de mensonge peut s’inviter pour faire pencher la balance d’un côté ou de l’autre. L’enjeu est alors d’identifier lorsque son interlocuteur bluffe pour ne pas perdre inutilement du terrain et préserver son avantage.
      Mais comment détecter le bluff ?

      15 nov. 2018 10:00:00

      Comment gérer ses commerciaux à distance ?

      Parce qu’ils couvrent une zone étendue qui les amène à être quasiment en permanence sur la route, ou entre deux avions lorsqu’ils gèrent une zone internationale, de nombreux commerciaux exercent avec une importante autonomie. Si certains y voient un avantage sérieux et apprécient, d’autres peuvent se sentir esseulés ou coupés de leur entreprise faute de contacts et de relation avec les autres. La distance peut également avoir un impact non maîtrisé sur les performances et la croissance de l'entreprise.
      Voici nos conseils pour gérer ses commerciaux à distance.

      12 nov. 2018 10:00:00

      Comment gérer un collaborateur qui « a pris le melon »

      Comme manager ou dirigeant d’entreprise, une partie de votre rôle consiste à recruter des talents et mettre vos équipes en position de réussite pour assurer le développement de votre entreprise. Si vous vous félicitez à juste titre lorsque les performances sont au rendez-vous et que vos collaborateurs enchainent les succès, certains égos peuvent vite se laisser déborder par la situation et prendre une place un peu trop importante pour l’équilibre de la société.

      8 nov. 2018 10:00:00

      Peut-on vivre exclusivement de l’apport d’affaires ?

      De nombreuses personnes sont naturellement, de part leur activité professionnelle, en contact permanent avec quantités d’opportunités commerciales qu’elles souhaiteraient proposer à des entreprises afin de générer des revenus additionnels.

      5 nov. 2018 10:00:00

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